|
"Кооперироваться хотят все,
но почему, зачем и как?"
Почему?
1. Общая проблема - успешных не много
Во всех направлениях деятельности существует
недостаток идей деятельности в новых условиях
для преодоления исторических наслоений, а
предложений на уровне новых идей - наперечет.
2. Объективно спрос есть, но субъектами не
осознан
Все объективно нуждаются в услугах: новые
условия, новые люди, новые отношения между
субъектами, но Потребитель не видит решения
своих проблем в прорыве в другое пространство
своего развития. Выставка "Консалтинг - 96"
показала, что Потребитель не осознает своих
потребностей и не готов тратить деньги на услуги,
считает, что может решить свои проблемы сам.
3. От услуг хотят комплексности, а услуга
стремится к специализации
Потребитель, осознавший ситуацию, ищет и не
находит партнера, который бы решил все его
проблемы. Он не может самостоятельно
декомпозировать свою проблему и не хочет этим
заниматься, ему нужно комплексно решить свою
проблему и от консультанта он часто просит
сделать то, что этот консультант делать не умеет.
4. В одиночку эти проблемы не решить
Зачем?
Кооперация - это не идея. Существует много
коопераций консультантов различных видов. Мы их
различили по тем целям, которые образовали эти
кооперации.
| Вид кооперации |
Цели кооперации |
| Методная кооперация |
- Создание метода;
- Развитие метода;
- Освоение метода;
- Распространение метода.
|
| Проблемная кооперация |
- Формирование пакетов методов для решения
проблемы.
|
| Деятельная кооперация |
- Формирование разнообразия методов вида
деятельности;
- Формирование разнообразия проблем вида
деятельности.
|
| Объектная кооперация |
- Формирование разнообразия разнообразий видов
услуг.
|
| Субъектная кооперация |
- Формирование каналов продвижения услуг на
сектор рынка.
|
| Региональная кооперация - Ассоциации |
- Институционализация вида деятельности;
- Лоббирование интересов;
- Установление отношений с окружением;
- Нормирование деятельности и ее результатов;
- Маркетинг консалтинговых услуг.
|
| Проектная кооперация |
- Формирование разнообразия видов услуг.
|
Нужна кооперация, цель которой - Решение
проблем Отношений Спроса и Предложения на рынке
консалтинговых услуг для обеспечения выхода на
уровень сверхсложных проблем и кооперирование
вокруг ИДЕИ решения сверх сложных проблем.
Как?
Инвестиционный консалтинговый проект
предлагает консалтинговая фирма или группа фирм
и в его составе должны быть:
- Идея;
- Следствия идеи;
- Требуемые инвестиции;
- Порядок формирования Кооперации.
Идея
- Предметная область и ее описание;
- Проблемы предметной области и их квалификация;
- Идея решения проблем.
Следствия идеи
- Многообразие Консалтинговых услуг, отражающее
уровень возможного потребления идеи на рынке
спроса консалтинговых услуг;
- Характеристика субъекта - потребителя
консалтинговых услуг;
- Программа продвижения идеи на рынок
Предложений консалтинговых услуг;
- Перечень Объектов;
- Характеристики Объектов управления;
- Перечень задач управления Объектами;
- Характеристики Задач управления Объектами.
Требуемые инвестиции
Состав требуемых инвестиций определяют авторы
проекта и к ним могут, например, относиться:
- Идентификация нового рынка сбыта и его
сегментов;
- Установление перечня Субъектов - потребителей
Консалтинговых услуг;
- Определение типов каналов продвижения
Консалтинговых услуг к Субъектам;
- Оценка Финансовых результатов ИКП;
- Устранение концептуальных разрывов ?
доктринальное и целевое согласование задач
управления;
- Патентная защита полученных результатов;
Кооперация
- Список "Формул" (потенциальных возможностей)
приглашаемых Консалтинговых компаний, с
которыми они входит в Кооперацию;
- Принципы Кооперации в ИКП;
- Принципы формирования и функционирования
Кооперации 1-го эшелона.
Эшелоны кооперации и Процедуры формирования
кооперации
| Эшелон Кооперации |
Задачи
|
Результаты
|
| Нулевой |
|
первого эшелона
|
| Первый |
- Систематизация Консалтинговых услуг;
- Сегментирование
рынка сбыта для Этих
Консалтинговых услуг;
- Прогнозирование
сбыта Этих услуг на Этом
рынке;
- Защита
авторских прав;
- Формирование
Второго эшелона Кооперации.
|
- Документы, защищающие авторские права;
- Программа
разработки Консалтинговых
проектов;
- Стратегия
продвижения в секторы рынка;
- Принципы
Управления финансами Кооперации;
- Принципы
формирования и управления
Вторым эшелоном Кооперации;
- Кооперации
второго эшелона.
|
| Второй |
- Разработка
эскизных консалтинговых проектов;
- Комплексирование
эскизных консалтинговых
проектов;
- Разработка
методов обеспечения финансирования
работ третьего эшелона;
- Проведение предконтрактных переговоров с
потенциальными клиентами;
- Защита
авторских прав;
- Формирование
Третьего эшелона Кооперации.
|
- Документы защищающие авторские права;
- Эскизные Консалтинговые проекты;
- Источники
финансирования;
- Клиенты
;
- Кооперации
третьего эшелона.
|
| Третий |
- Заключить
контракты;
- Предоставить
клиентам услуги;
- Защита
авторских прав;
- Получить и распределить доход.
|
- Документы защищающие авторские права;
- Контракты
;
- Доходы
;
- Проблемы Клиентов - основания новых ИКП.
|
Литература
1. Никаноров С. П. Индустрия решений //
Экономическая газета. Май 1995 г. N 11-14.
2. Никаноров С. П. Системы организационного
управления и проблемы их проектирования:
концептуальный подход // Управление проектами в
СССР: Сборник докладов Международного
симпозиума, Москва, 27-31 мая 1991 г. - М.: Аланс, 1993. -
Том 2. - С. 91-100.
3. Пособие по подготовке промышленных
технико-экономических исследований /ООН, ЮНИДО,
1988.
4. Кучкаров З. А., Никаноров С. П., Губанов В. В.,
Филатов С. А. Некоторые возможности усиления
концептуальной фазы определения проекта и
создания новых областей применения проектного
управления в целом // Системное управление -
Проблемы и решения: Научно-практический сборник -
1997, N 8. - М., Концепт, 1997.
5. Кучкаров З. А., Кононенко А. А., Губанов В. В.,
Син Ю. Е. Управление проектами системной
интеграции. Технологическая линия системной
интеграции // Системное управление - Проблемы и
решения: Научно-практический сборник - 1997, N 8. - М.,
Концепт, 1997.
|